參與制定各項行業標準26項，成為為住建部制定行業標準數量最多的企業

永泉閥門憑借優良的品質在行業內擁有極高的口碑。

【水暖閥門網訊】在廣東永泉閥門科技有限公司（以下簡稱永泉閥門）的生產車間內，一條寬約一米的;綠化帶格外引人注意。那是鋪設在車間水泥地上80厘米厚的泥土層，上面種植的小樹苗排列整齊。每天都有工人澆水，長勢喜人。該公司總裁陳鍵明說。

這條綠化帶能幫助凈化廠房空氣，有效提升工人生產效率。在陳鍵明的車間改造計劃中，這場綠色革命僅為其中一部分。事實上，今年永泉閥門投入了數百萬元從國外購置車間吊裝設備，以此提升車間的自動化水平。

我扎根一線十多年，一直熱愛著這個行業。陳鍵明14歲加入父親創辦的五金廠當學徒。經過34年的發展，永泉閥門如今已成為為住建部制定行業標準數量最多的企業，產品覆蓋鳥巢、水立方、國家大劇院、廣州大學城等多個國家級、省級重點工程。如無意外，待2018年中國尊建成后，永泉閥門將成功登上京城第一高樓。

堅守閥門行業34年從小作坊變成全省第一

若在34年前，陳鍵明估計很難想到，有朝一日家中的小作坊會成為銷售額超6000萬元的閥門企業。

1982年，陳鍵明的父親創辦了一家閥門制造廠永新五金廠，永泉閥門的前身由此誕生。

14歲那年，陳鍵明加入工廠成為一名鑄造工，跟著師傅學習鑄造、熔煉等技術，一待就是十多年。

美其名曰五金廠，其實就是一間私人作坊。陳鍵明回憶道，彼時全家還住在九江下西村大稔村，家中一間200平方米的舊房子被當作生產車間，全廠不過十來人，早在上世紀八九十年代，九江鎮曾有十多家閥門制造公司。一直以來，我們專注做閥門，從未涉足其他行業。如果當初我們也去賺快錢，可能早就與行業發展脫節，公司也不可能發展到現在。陳鍵明如是說。

十多年的生產一線經驗，使陳鍵明內心漸漸堆積起對閥門事業的熱愛。后來，他開始跑業務、做銷售，從而了解市場真正的需求。顯然，這段經歷為他之后的研發、創新奠定了基礎。

目前，永泉閥門現有員工超300人，成為廣東最大的一家閥門生產企業之一，在北京、天津等地設有分支機構。我們的產品主攻高端市場，主要用于五星級酒店等超高樓層、自來水公司、政府重點項目的消防、給排水系統等。陳鍵明說。

據了解，僅消防閥門產品一項，永泉閥門今年在廣州市場的銷售額就達到1200萬元，較去年增長超過70%。

如今，九江鎮由之前的多家閥門企業并立到僅剩永泉閥門一家，究其原因，陳鍵明認為，一方面是受到國內外經濟大環境影響，中小企業的生存面臨更多挑戰；另一方面，經過多年發展，國內閥門行業已經嚴重產能過剩，如不創新，只能被市場淘汰。

手握三大利器;以創新突破紅海市場

放眼國內，閥門企業數不勝數，市場早已是一片紅海，永泉閥門的競爭優勢何在？優勢就是我們的自主創新能力。陳鍵明在接受采訪時，反復強調。

目前，該公司科研隊伍共有10人，其中不乏從業數十年的資深師傅。不僅如此，公司每年都會組織研發人員出國考察。事實上，國內外的閥門產品品質相差不大，但在一些功能性方面，還是國外的技術占優。陳鍵明說。

該公司每年都會拿出至少10%的銷售額投入研發。如2013年，公司投入逾百萬元建造了動態實驗室，用于創新產品研究。一個閥門的水泵功能測試，需要涵蓋壓力、流量等測試數據，還有部分解壓閥門解壓性能的測試需要動態體現。陳鍵明解釋。目前永泉閥門在科研方面已取得一定成果。

業內將永泉閥門稱為水閥門革命先鋒，這源于陳鍵明帶領研發團隊多次推動行業革新。

以前，國內生產水閥門是用硅鑄鐵材質。而球墨鑄鐵在耐腐蝕性、防銹能力上比鋼還好，于是我們費了很多功夫，報廢了大量產品，終于成功改用球墨鑄鐵材質。2002年陳鍵明去北京時，發現當地各大設計院尚未使用球墨鑄鐵的水閥門。在其推動下，行業在制定水閥門的標準時均采用了球墨鑄鐵。

據悉，自2005年以來，永泉閥門主編或參與制定各項標準共26項，成為為住建部制定行業標準數量最多的公司。

此外，永泉閥門發明的倒流防止器大壓差減壓閥和活塞平衡式水泵控制閥也被業內稱為三大利器。其中倒流防止器屬于公共安全、衛生類別，主要用于自來水公司。這款產品是我們最先在國內推廣，然后推動國家標準、設計規范的制定。陳鍵明透露，該款產品未來一年需求量預計超億元。

一封自薦信開啟合作簽約京城第一高樓項目

今年7月中旬，廣州第一高樓廣州東塔開始交付使用。而這座廣州地標式建筑就采用了永泉閥門的產品。

多年來，該公司的產品已先后出現在鳥巢、水立方、國家大劇院、廣州大學城等多個國家級、省級重點工程。然而，最讓陳鍵明感到自豪的，還是永泉閥門與中國尊結下的緣分。中國尊坐落在北京市朝陽區CBD核心區，建筑高528米，被譽為京城第一高樓。該項目成立之初，陳鍵明從相關設計院獲得信息，為了拿下這個項目，陳鍵明一方面派出幾路人馬分赴設計院、施工工地搜尋信息，另一方面，他親手寫了一封信給該項目總經理，信中介紹了永泉閥門的研發、創新能力，以及34年堅守的創業精神。

陳鍵明坦言，當初把信快遞給項目總經理時，只是抱著試試看的心理。說實話，像我們這種小企業，是很難接觸到項目總經理的。然而沒過多久，他就接到了對方的電話，邀請其到北京面談。

經過與中國尊項目總經理的四次會面，雙方終于達成了約2000萬元的合作意向。產品已經封樣，很快就可以簽約了。

我們目標是打造中國閥門自主品牌的第一。談到企業自身定位時，陳鍵明如是說。而隨著一帶一路倡議的推進，永泉閥門的產品也逐步走出國門。

陳鍵明透露，目前永泉閥門是商務部對外援助時的指定廠家，中國在安哥拉的所有援建項目都配備了永泉閥門。至今，永泉閥門在安哥拉的總銷售額已高達8000萬元。

他表示，為更好爭奪國際市場，永泉閥門正積極申請各項國際認證，包括美國FMUL認證、歐盟CE認證，以及國內要求最高的3CF認證。有了這些認證，就相當于擁有了進入歐美市場的通行證。

陳鍵明稱，在產品具備歐美認證的前提下，永泉閥門有著更高的性價比，未來其產品在國際市場上的表現值得期待。

評論

面對產能過剩,企業能做些什么

在國際經濟低迷與中國進入轉型升級階段的背景下，傳統制造業產能過剩的問題日益突出。

采訪中，陳鍵明也向筆者表達了對產能過剩的擔憂，現在閥門企業太多了，水閥門行業也處于產能過剩的階段。據我了解，有很多水閥門企業已經做不下去了。

面對產能過剩，企業能做些什么？陳鍵明說，一方面要從客戶需求出發進行更多產品創新。在做水務閥門方面，我們將最常用的閥門做到幾十年不用維護，而且直接地埋，取消閥門井。還有一款節能產品，可為客戶節約3%到13%的電費。

另一方面，基于行業內大部分企業的技術水平仍處于中低端，且抄襲仿冒的風氣嚴重，陳鍵明認為此時企業應大力提升自主創新水平，主導行業發展趨勢。